股票要存股?很多人在投資時選擇存股,目的是什麼?股息、配股,還是資本利得的長期累積?這些都關乎最終的複合回報。
但是品牌沒存股?
|品牌存股了嗎?三招必學|
很多人在投資時選擇存股,目的是什麼?股息、配股,還是資本利得的長期累積?這些都關乎最終的複合回報。
實際上,經營企業與投資存股的邏輯非常相似,品牌經營同樣需要「存股」的概念,以確保持續增長與長期回報。
那麼,品牌該如何存股呢?身為實戰顧問、擁有20年品牌操盤經驗的Mission我,總結了三大品牌存股策略:「存流量、存獲利、存會員」。
這三招也是在2024智複利年度盛典「解密企業成功轉型、打造億級品牌密碼133」課程中的部分精華
|存流量|
不論是傳統通路還是數位時代,流量就是品牌的生命線。這一招的關鍵是企業品牌需在現有資源的基礎上,尋找新的增長點。例如,透過SEO優化與社群媒體行銷,增加同一個產品的曝光率,吸引更多潛在客戶,尋求滲透率與市占率,這就是我常說的天花板到了嗎?還沒到就繼續耕耘!現在既有的通路、既有的網站都是可以再檢核與衝刺!
|存獲利|
不僅要增長,更要確保增長是有利可圖的。這裡的重點在於,企業在規模擴大後,必須持續檢視其獲利能力,而不是僅僅追求表面上的市場佔有率。這裡面要做的事情就是持續盤點,從數據Data133、成本分析、差異化策略盤點,確保你在生意的成長下,其實獲利額,甚至淨利率可以持續提升。
|存會員|
會員是品牌最忠實的擁護者,也是長期穩定收入的保障。這存會員 KOM (Key of Memeber)強調的是,企業需要取得會員而不只是業績!長期經營並維護會員關係,從而提升品牌的穩定性與持續增長潛力。我常說的CRM133,魅力就在這裡。
這三招之間相輔相成:存流量幫助品牌擴大潛在客群,存獲利確保品牌在增長的同時維持健康的財務回報,存會員則通過穩固的會員關係帶來長期穩定的收益。
這套策略幫助品牌在短期追求業績增長的同時,也兼顧了長期發展的平衡,使品牌在競爭激烈的市場中立於不敗之地。
透過這三招,品牌不僅能在眼前的競爭中脫穎而出,更能實現長期的複利增長,最終達成資本與市場地位的雙重收益。
2024最後一季,好好衝刺!也刻劃未來!