不促銷沒人買？天天雙十一，銷售就會得第一？
誰適合閱讀：企業主、行銷人
有個傳統產業的中年企業主來找Mission顧問做諮詢，他的生意一直沒有更好的起色，很焦慮，覺得價格一定出了問題團：他有兩個問題：第一個是怎麼定價才對？第二個是怎麼促銷才好？
聽了企業主的問題後，我先問了他幾個問題，
我請教他知道台積電嗎？他說：「當然，現在秋到去美國設廠，美國總統拜登也要去沾光！」沒等我問新問題，他接著說：「我也是台積電的股東，不過股票不多啦！」
我先擱下我原本要問他的問題，轉成問他：「你為何買台積電股票？」
他說：「台積電毛利很好、很賺錢，他要漲客戶價格，客戶都不敢說什麼？而且台積電比三星、英特爾都厲害！市占率第一」
接著我繼續問他：「台積電晶片售價如何？」
他說：「肯定比三星、英特爾都高！他那麼厲害！」
我繼續問：「台積電怎麼打折？」
他瞬間愣住了，回答我：「好像沒有耶？？我不知道耶！」
我回答他：「台積電有促銷過，曾經有一波的價格策略往下走，是因為他技術領先到一個程度，策略性要把對手的毛利壓縮到無法投資在未來的競爭上，藉此拉開未來的競爭優勢，從那之後，他確實保持一定距離的領先優勢，所以不再促銷，反而是漲價、漲價、漲價，護城河越蓋越高，才有你看到現在全世界追著要他設廠，要產能！」
眼前的企業主眼神改變了從渴望變成疑惑，我接著說：「我可以先建議你價格策略怎麼規劃，怎麼定價、怎麼做促銷有效，不過那些都是短期對策，短期有效！生病了，想要吃藥？一直吃藥？還是食補？還是調整體質不要再吃藥？！」
沒等他回答，我繼續說：「你那麼喜歡台積電，我跟你說個張忠謀說過的經營哲學，你開始來先問了顧問Mission促銷，那我反過來問你，你想過嗎？如果價格增加10%，你的獲利會增加幾%嗎？台積電張忠謀曾經說過：如果減少1000個工程師，可以節省1%成本！但是台積電執行長如果評估有能力漲價1%，就等於減去1000個工程師的成本，顧問進一步跟你分享：如果可以漲價2%，可以因此多聘用1000個工程師，還多賺1%獲利，甚至於這多的1000個工程師將帶來更強大的護城河，也帶來更多未來獲利的，你覺得你的台積電股價會如何？」
企業主眼神再次改變，這一次從疑惑變成微笑，我繼續說：「顧問我18年來能夠持續打造第一品牌與暢銷產品，十大關鍵底層思維之一：「不用雙十一，高價策略也能得第一！」，我有個
智複利價格133法則，其中的第一個數字1，就是希望大家打破長久以來的迷思，不要想要靠低價策略、殺價策略去作為你的價格策略，那現在你知道回去要做什麼事情了嗎？」
企業主這時候說：「謝謝顧問，我知道回去怎麼先釐清自己公司的競爭條件與商業本質，再來請教你其他議題！感謝」，接著我請企業主會去再仔細想一想今天的討論，下一次諮詢前要先做好這一次諮詢後的功課。
顧問的故事總是有更多的有趣！歷史繼續寫下去！
你的 高 勝 率 品 牌 顧 問 智複利Mission！ 希望幫你品牌行銷少走冤枉路，我們下次見，BYE！
