怎麼定價?促銷要打幾折才夠? – 智複利實戰顧問 企業的致富力!

不促銷沒人買?天天雙十一,銷售就會得第一?

誰適合閱讀:企業主、行銷人

有個傳統產業的中年企業主來找Mission顧問做諮詢,他的生意一直沒有更好的起色,很焦慮,覺得價格一定出了問題團:他有兩個問題:第一個是怎麼定價才對?第二個是怎麼促銷才好?

聽了企業主的問題後,我先問了他幾個問題,

我請教他知道台積電嗎?他說:「當然,現在秋到去美國設廠,美國總統拜登也要去沾光!」沒等我問新問題,他接著說:「我也是台積電的股東,不過股票不多啦!」

我先擱下我原本要問他的問題,轉成問他:「你為何買台積電股票?」

他說:「台積電毛利很好、很賺錢,他要漲客戶價格,客戶都不敢說什麼?而且台積電比三星、英特爾都厲害!市占率第一」

接著我繼續問他:「台積電晶片售價如何?」

他說:「肯定比三星、英特爾都高!他那麼厲害!」

我繼續問:「台積電怎麼打折?」

他瞬間愣住了,回答我:「好像沒有耶??我不知道耶!」

我回答他:「台積電有促銷過,曾經有一波的價格策略往下走,是因為他技術領先到一個程度,策略性要把對手的毛利壓縮到無法投資在未來的競爭上,藉此拉開未來的競爭優勢,從那之後,他確實保持一定距離的領先優勢,所以不再促銷,反而是漲價、漲價、漲價,護城河越蓋越高,才有你看到現在全世界追著要他設廠,要產能!」

眼前的企業主眼神改變了從渴望變成疑惑,我接著說:「我可以先建議你價格策略怎麼規劃,怎麼定價、怎麼做促銷有效,不過那些都是短期對策,短期有效!生病了,想要吃藥?一直吃藥?還是食補?還是調整體質不要再吃藥?!」

沒等他回答,我繼續說:「你那麼喜歡台積電,我跟你說個張忠謀說過的經營哲學,你開始來先問了顧問Mission促銷,那我反過來問你,你想過嗎?如果價格增加10%,你的獲利會增加幾%嗎?台積電張忠謀曾經說過:如果減少1000個工程師,可以節省1%成本!但是台積電執行長如果評估有能力漲價1%,就等於減去1000個工程師的成本,顧問進一步跟你分享:如果可以漲價2%,可以因此多聘用1000個工程師,還多賺1%獲利,甚至於這多的1000個工程師將帶來更強大的護城河,也帶來更多未來獲利的,你覺得你的台積電股價會如何?」

企業主眼神再次改變,這一次從疑惑變成微笑,我繼續說:「顧問我18年來能夠持續打造第一品牌與暢銷產品,十大關鍵底層思維之一:「不用雙十一,高價策略也能得第一!」,我有個

智複利價格133法則,其中的第一個數字1,就是希望大家打破長久以來的迷思,不要想要靠低價策略、殺價策略去作為你的價格策略,那現在你知道回去要做什麼事情了嗎?」

企業主這時候說:「謝謝顧問,我知道回去怎麼先釐清自己公司的競爭條件與商業本質,再來請教你其他議題!感謝」,接著我請企業主會去再仔細想一想今天的討論,下一次諮詢前要先做好這一次諮詢後的功課。

顧問的故事總是有更多的有趣!歷史繼續寫下去!

你的 高 勝 率 品 牌 顧 問 智複利Mission! 希望幫你品牌行銷少走冤枉路,我們下次見,BYE!