新產品對任何的企業來說,都是企業生命週期的延續動能
但你真的會做新產品嗎?
在智複利的長約顧問輔導中,有很大比例,會帶著團隊的研發、行銷、生產一起討論新產品的開發,比開行銷會議還要燒腦,這是因為,新產品容易生,好的新產品卻很稀少。
顧問現場沒有大大需要膜拜,也沒有LP需要捧,顧問需要的是引導團隊做對的思考、選擇對的新產品上市,也跟喜歡智複利的你,分享四個觀點,探索新產品的成功之道。
找出未滿足需求或是痛點
新產品要想在市場上立足,必須解決某個尚未被滿足的需求或痛點。就像您穿著容易腳臭的襪子A品牌B,尋找一雙理想的襪子C時,正好遇到了那款獨一無二、舒適又時尚,關鍵是消除腳臭的新品!這時,您就知道這產品解決了您的需求,並有存在的價值,不買他買誰?
確認有足夠的市場規模
找到未滿足需求後,接下來就是要評估市場規模。試想,如果您創造出一款針對火星人的產品,但火星人還沒有存在,市場規模就不足以支撐您的產品。所以,要先確保您的目標市場足夠大,讓您的產品有機會成功。藍海沒有那麼容易尋找,就像沙灘沒有看到真正的珍珠,而只是經常踩到碎玻璃!
預估投資規模與所需資源
知道了市場規模後,接著要評估投入的資源。要瞭解產品所需的經濟投入、人力和時間成本。畢竟,你不是ONEBOY也不是ONEGIRL,郭台銘也沒有亂燒錢,究竟盤點過需要多少投入才可以打下江山需要腦子不進水!
達成時間與最壞風險
最後,要考慮達成目標的時間與風險。有些產品可能需要幾年才能達到收益,而有些可能更快。您還需要瞭解產品的最壞風險,例如市場環境的變化、競爭對手的壓力等因素,以確保您在投入產品前有充分的心理準備,甚至設定停損點,創業、造品牌,都是一種投資,都要考慮機會成本、沈沒成本,甚至期望值,不然就是拿著夢想蒙蔽眼睛與靈魂!
當然,老M做顧問自賣自誇,幫助我輔導的企業選擇對的新產品康莊大道,是我的強項😂!