ROAS超低！廣告花很多錢！但是消費者反應一般般，到底如何談對訴求？
誰適合閱讀：企業主、行銷人
有個企業主來找Mission顧問，說他很困擾，團隊找了大導演，還花了很多廣告費請國際廣告公司進行投放，投放前天花亂墜，他聽了信心滿滿，投下去，結果反應一般般，後來廣告公司給了他很多數據報告，但就是說不清楚下一次，廣告真的會成功嗎？
我聽了企業主的問題後
請他先放下心中疑慮跟我玩幾個互動遊戲
首先，我考了他的觀察力！
我問他：一天從起床到睡覺會接觸到幾個品牌？
想一想喔？！他說7-8個吧！？
錯！
答案是3千個！他覺得怎麼可能有這麼多？
接著再問他，他老婆平常會去哪個超市？大概多大？
他說全聯 大概100坪以內
我接著問他那知道貨架上有多少產品想被你老婆消費的？
他想了一會兒回答我最多3千個！
no！no！no答案是1萬個，他更納悶了，有這麼多嗎？
最後一個問題問他，雙十一上momo電商網站滑一下再滑一下，裡面有多少產品想要吸引你丟進購物車的？
這次他應該學乖了，想了一下說幾萬個，馬上改口說十萬個！
我公佈答案：4 百 萬 個！
他似乎有一點恍然大悟，原來跟他公司競爭消費者注意力的產品有這麼多！
我再開始問他，請問他廣告內容訴求什麼？他花了三分鐘跟我介紹。
我不忍心但還是婉轉的建議他：廣告就是一個花錢尋求短期槓桿作用的工具，如果你抓對關鍵點，這個槓桿威力會無限被放大，比買房買期貨買權證的槓桿威力都大！不過，如果產品訴求不精準，砸再多錢做廣告，還是會淹沒在訊息這麼多的世界，你看看買權證買期貨真正致富的投資人有多少？他似乎有打開一點思緒了。
我繼續分享，花錢是表象，通常是被廣告體系槓桿掉了，太多品牌與企業，以為找到大廣告公司、找到說一嘴數據的廣告投手就可以讓產品一炮而紅，但顧問Mission要提醒的是，廣告投放只是工具，也是所有競爭對手都會的工具，光是工具不能幫你出類拔萃、脫穎而出，真正一擊就中的關鍵點是需要品牌產品把產品訴求真正說清楚，而我多年實戰、徒子徒孫都在各個品牌運用的智複利產品訴求133法則就在聚焦訴求點真正能槓桿放大的威力。
顧問我18年來能夠持續打造第一品牌與暢銷產品，十大關鍵底層思維之一：「精準溝通，讓好產品觸動人心！」，我問企業主他開什麼車？他說告訴家裡有台Land Rover，而最近剛剛交車TESLA Y，我問他為什麼？
他說他想買超跑，不過老婆沒同意，也覺得電動車是趨勢，而特斯拉的訴求是你買得起跑得遠的超跑電動車，3秒 0-100km這就讓他很動心！我繼續問他：特斯拉有什麼特點是別的品牌，甚至電動車品牌沒有的3個特色？他說1.蓄電力超長，而且超充站最多！ 2.隨時可以升級軟體，車子永遠跟新的一樣！ 3.比超跑更便宜至少50%，而且維修保養費低，聽說也不是經常需要維修！我繼續問TESLA的安全性也很好、有電動椅、有好的音響設備，但為什麼他沒在前面提到？他說這些很普通啊，不是一般車都有的？反問我顧問問這個是不是太沒意義啦？ 我送給他一個殺氣的眼神後，請他再把剛才自己的產品廣告訴求再跟我介紹一次，他突然臉紅了，是說超過50歲的中年男子臉紅不可愛好嗎？
我請企業主會去再仔細想一想今天的討論，想要有下一次諮詢，要先做好這一次諮詢後的功課。
你的 高 勝 率 品 牌 顧 問 智複利Mission！ 希望幫你品牌行銷少走冤枉路，我們下次見，BYE！
