為什麼廣告燒錢還是無法一擊就中?說好的精準行銷呢? – 智複利實戰顧問 企業的致富力!

ROAS超低!廣告花很多錢!但是消費者反應一般般,到底如何談對訴求?

誰適合閱讀:企業主、行銷人

有個企業主來找Mission顧問,說他很困擾,團隊找了大導演,還花了很多廣告費請國際廣告公司進行投放,投放前天花亂墜,他聽了信心滿滿,投下去,結果反應一般般,後來廣告公司給了他很多數據報告,但就是說不清楚下一次,廣告真的會成功嗎?

我聽了企業主的問題後

請他先放下心中疑慮跟我玩幾個互動遊戲

首先,我考了他的觀察力!

我問他:一天從起床到睡覺會接觸到幾個品牌?

想一想喔?!他說7-8個吧!?

錯!

答案是3千個!他覺得怎麼可能有這麼多?

接著再問他,他老婆平常會去哪個超市?大概多大?

他說全聯 大概100坪以內

我接著問他那知道貨架上有多少產品想被你老婆消費的?

他想了一會兒回答我最多3千個!

no!no!no答案是1萬個,他更納悶了,有這麼多嗎?

最後一個問題問他,雙十一上momo電商網站滑一下再滑一下,裡面有多少產品想要吸引你丟進購物車的?

這次他應該學乖了,想了一下說幾萬個,馬上改口說十萬個!

我公佈答案:4 百 萬 個!

他似乎有一點恍然大悟,原來跟他公司競爭消費者注意力的產品有這麼多!

我再開始問他,請問他廣告內容訴求什麼?他花了三分鐘跟我介紹。

我不忍心但還是婉轉的建議他:廣告就是一個花錢尋求短期槓桿作用的工具,如果你抓對關鍵點,這個槓桿威力會無限被放大,比買房買期貨買權證的槓桿威力都大!不過,如果產品訴求不精準,砸再多錢做廣告,還是會淹沒在訊息這麼多的世界,你看看買權證買期貨真正致富的投資人有多少?他似乎有打開一點思緒了。

我繼續分享,花錢是表象,通常是被廣告體系槓桿掉了,太多品牌與企業,以為找到大廣告公司、找到說一嘴數據的廣告投手就可以讓產品一炮而紅,但顧問Mission要提醒的是,廣告投放只是工具,也是所有競爭對手都會的工具,光是工具不能幫你出類拔萃、脫穎而出,真正一擊就中的關鍵點是需要品牌產品把產品訴求真正說清楚,而我多年實戰、徒子徒孫都在各個品牌運用的智複利產品訴求133法則就在聚焦訴求點真正能槓桿放大的威力。

顧問我18年來能夠持續打造第一品牌與暢銷產品,十大關鍵底層思維之一:「精準溝通,讓好產品觸動人心!」,我問企業主他開什麼車?他說告訴家裡有台Land Rover,而最近剛剛交車TESLA  Y,我問他為什麼?

他說他想買超跑,不過老婆沒同意,也覺得電動車是趨勢,而特斯拉的訴求是你買得起跑得遠的超跑電動車,3秒 0-100km這就讓他很動心!我繼續問他:特斯拉有什麼特點是別的品牌,甚至電動車品牌沒有的3個特色?他說1.蓄電力超長,而且超充站最多! 2.隨時可以升級軟體,車子永遠跟新的一樣! 3.比超跑更便宜至少50%,而且維修保養費低,聽說也不是經常需要維修!我繼續問TESLA的安全性也很好、有電動椅、有好的音響設備,但為什麼他沒在前面提到?他說這些很普通啊,不是一般車都有的?反問我顧問問這個是不是太沒意義啦? 我送給他一個殺氣的眼神後,請他再把剛才自己的產品廣告訴求再跟我介紹一次,他突然臉紅了,是說超過50歲的中年男子臉紅不可愛好嗎?

我請企業主會去再仔細想一想今天的討論,想要有下一次諮詢,要先做好這一次諮詢後的功課。

你的 高 勝 率 品 牌 顧 問 智複利Mission! 希望幫你品牌行銷少走冤枉路,我們下次見,BYE!