廣告+代言人+團隊擴充+產線擴充
業績上去，但是獲利下滑？
你的企業狀態神似嗎？
週末跟好朋友約在一家網美聚集的餐館早午餐，感受一下新時代吃飯先拍照IG、發抖音花了5分鐘後，再開始飲食的儀式感。
朋友告訴我剛去一家公司的工作經歷。近年來，這家公司業務團隊和產品不斷擴充，然而，業績成長的同時，獲利卻在逐年下滑，在一番尋問之後，我發現問題的根源是策略制定方面存在很大的盲區。
當然在這家公司的例子中，可以看到以下5個值得關注的問題：
- 太主觀的市場需求判斷：公司依賴於一年一次付費的單一產品焦點團體調查，卻忽略了客觀的市場需求分析，例如市占率、消費者質x量的滾動調查。
- 策略短視：公司經常拍腦袋作出決策，導致策略頻繁變更，讓員工感到迷茫，甚至可以說不是策略，只有有想法，我確實遇過非常多企業，都在這個泥沼之中。
- 產品創新與市場需求失衡：公司在產品創新方面表現出色，但產品推出速度過快，市場無法消化，導致生產資源浪費。
- 獲利模式過時：面對市場競爭加劇，公司的獲利模式顯得力不從心，價格競爭力下滑，操作成本增加，上一代堅持自己的世界，接班世代想要猛變革卻沒有落地實戰的能力！
- 人才管理問題：公司二代領導在人才管理方面表現過於主觀，缺乏實戰經驗與認知，拍腦袋的決策結果當然不好，再將績效不佳的責任推給下屬，影響員工的工作積極性和士氣。雖然給的薪水挺好的，但是人才頻繁流動，當沒有人真想要全力以赴為了這個企業，怎麼會希望明天會更好？
那麼，面對這些問題，企業主也可以思考你的現況？也中的話，可以如何改進呢？
首先，這個案例提醒我們，策略制定是企業運營的靈魂。在制定策略時，要謹慎分析市場需求，避免主觀偏差影響決策，團隊在共識上一起努力！
其次，這個案例凸顯了產品創新與市場需求之間需要的平衡、人力數量與工作方向質量等均衡配置等重要，這就是我常在說的經營管理 x 品牌行銷，他是一個穿針引線的精密搭配，缺一不可。
