很多人對於One boy帶著羨慕、嫉妒、恨

覺得自己企業沒有這樣的財力,所以無法登頂!

在現今競爭激烈的市場中,許多企業主對於行銷仍抱持著許多迷思。作為一位實戰經驗豐富的智複利管理顧問,我們持續分享行銷的十大迷思,希望能為企業主提供新的觀點和解決方案。上一次我們談了關於好產品的迷思,你錯過的話可以點擊前面連結,我們繼續聊聊前一陣子在台灣刮起旋風的one boy。

於是讓我們探討這一個迷思:「我老闆不是one boy,我才沒辦法做到No1.,也就是做品牌做行銷一定要有很多錢才能做好!?」

這個迷思背後的想法是,只有資源充足的大企業才能夠在市場中取得成功。然而,這樣的觀念其實是錯誤的。在這篇文章中,我將以「傳貴」這個豆漿品牌為例,分析如何打破這個迷思,並提供企業主一些思考方向。

「傳貴」豆漿品牌曾讓我印象深刻。當時,一家食品大廠委託我設計新豆漿產品,於是我走訪了市場,市場上大品牌像是統一、光泉、味全、義美等,我發現了這個看似小豆漿品牌的傳貴,卻在在這個緊張的競爭市場中,在Costco好市多這個量販通路上取得一席之地,甚至唯一一席,在好市多是什麼意義?它是全台灣業績規模最大的量販通路(對!比家樂福、大潤發、愛買都大),顯示出他們有著優秀的營運策略,成為在好市多的第一品牌。那麼,要如何打破「有很多錢才能做好」這個迷思呢?以下是三個沒有one boy資金的你,可以有的關鍵思考方向:

  1. 你的商業模式有跟對手不同嗎?

成功的企業往往擁有獨特的商業模式,這使得他們能在市場中脫穎而出。為了與競爭對手區分開來,你需要創新,找到一個適合你的產品或服務的獨特商業模式。例如,傳貴豆漿品牌可能在原料、製程、包裝、產品配方設計等方面有所創新,使他們的產品針對他們想要鎖定的客群更具吸引力。

  1. 你有發展6P策略嗎(客戶|定位|產品|價格|通路|溝通)?

6P策略是一個全面性的行銷策略,包含了客戶、定位、產品、價格、通路和溝通六個方面。要想在市場中脫穎而出,企業需要充分發展這些策略,以提高競爭力,以下是6P策略的具體解釋:

  • 客戶|People:了解目標客戶的需求和喜好、甚至關鍵痛點,並根據他們的期望提供合適的產品或服務。
  • 定位|Positioning:確定品牌的市場定位,使消費者能夠快速識別品牌的特點和價值。
  • 產品|Product:開發高品質、有特色的產品,並不斷更新以滿足消費者的需求。
  • 價格|Price:設定合理的價格策略,既能吸引消費者,又能保證企業的利潤。
  • 通路|Place:選擇適當的銷售渠道,讓產品能夠更容易地觸及目標市場。
  • 溝通|Promotion:運用有效的宣傳手段,提高品牌知名度,並與消費者建立良好的關係。
  1. 你的組織設計與流程,關鍵資源配置的組合,再到執行是否有效能?

組織設計、流程和資源配置對企業的成功至關重要。有效的組織設計可以提高企業的運營效率,確保快速決策和執行。同時,合理的資源配置可以幫助企業充分利用有限的資源,實現最佳的營運結果。

總之,要打破「有很多錢才能做好」這個迷思,企業主需要從商業模式、6P策略以及組織設計與流程等方面深入思考。只要找到合適的策略和方法,即使資源有限的企業也能在市場中取得成功,獲利上去一個層級,你可以投資的規模再行擴大,一步一步就是NO .1!

透過這篇文章,我們希望能激發企業主的思考,幫助他們破解行銷迷思,並在競爭激烈的市場中取得成功,我們將繼續分享行銷的其他迷思,偶爾記得回來智複利找找你企業的解方!

我是你的高勝率實戰顧問Mission

希望你品牌行銷 x 經營管理 少走冤枉路!

我們下次見!