這個假期，我讀了幾本書，第一本是「師父」、第二本是「師父的最後修煉」、第三本是重讀「與成功有約」，我發現有一些共通性，特別適合企業主的我們，不論在創業階段、接班階段、困頓階段，一起加油！
- 以終為始，企業目的是賺錢不是業績！
創業的最終目的是為了盈利，第一個盲點是規模，一直長大的快感！其實真正要實現這一目標，您需要清楚了解現金流與毛利率的互動關係，想錯是規模，結果帶來虧損，這也是我在與企業主們接觸適合經常看到的問題。
- 主動積極，培養韌性！
在創業過程中，您將面臨各種挑戰，主動積極地應對這些挑戰，培養自己面對挫敗的韌性，是實現成功的關鍵心法。專注於做好自己能控制的事情，並通過調整心態、制定目標和掌握自身行為等方式，為個人的發展注入正向的動力。面對失敗時，也不要找藉口，而要深入探討自己內心深處的問題，從中學到經驗和教訓。保持專注和紀律，同時要具有彈性，適應變化。
- 對數字要敏銳！
在企業經營過程中，對數字的敏感度至關重要。透過數字的洞察去預判並掌握事業變化，其中對企業主來說最關鍵數字應該有：營業額、毛利率，「師父」一書作者甚至建議手寫，我倒是覺得不用，有多少企業主每個月檢視這些數據？當你反覆閱讀你的經營管理數字，就能熟練掌握關鍵數字與敏感度。同時，要明白時間比金錢更珍貴，善用時間資源，提高工作效率，這也是一種數字敏感度！
- 學習談判與傾聽的雙贏思維！
傾聽是一種失傳的藝術，只要仔細聽您的客戶和潛在客戶說些什麼，您就能得到競爭優勢。傾聽也是談判最重要的一部分。您需要聽懂對方真正要講的是什麼，以便更好地把握談判過程。在談判時，先不要有成見，並且永遠假設對方比您聰明。在生意、在洞察上，要養成質疑表面現象的習慣，挖掘真正的實情，這將有助於您在談判中獲得更大的利益。
- 要事第一，企業經營需要專注！
作為企業主，您需要將精力和時間集中在最重要的事情上，這將幫助您更清晰地思考，並更有效地達成目標。確保您的企業始終保持專注，專注於核心業務，以實現企業的長期成功，長尾理論不是不行的商業模式，但是太多的企業選擇在一心多用的策略規劃上，經常都是出問題的！
- 以身作則，打造企業文化！
公司文化對企業的成功至關重要，作為企業主，您需要以身作則，確保公司只有一個文化，屬於你的文化，而不是多個文化互相競爭，好的公司文化可能是您尋求並留住優秀員工的最有力工具，因此不要錯過塑造公司文化的每一個機會。當然如果你公司的離職率很高，在Dcard口碑極差，卻也是值得自我檢討的。
- 成長的選擇！
在企業發展過程中，您需要做出一系列成長決策，企業常見的就是為了填補閒置產能而降價幾乎都是差勁的想法，或是偏離本業卻選擇其他商業模式，空有業績與產能，這只會破壞您事業中更有賺頭的部分。與其花時間想填補產能，倒不如抓牢客戶，因為客戶留住率是成長的關鍵，與客戶建立牢固的關係，才能留住他們，也是企業成長的養分！至於規模是一種選擇，更大規模帶來更多不同的投入，要不要範疇成長？還是深耕專精？都是選擇，而非必要！
- 不斷更新，與時俱進！
持續學習和自我提升對企業主至關重要，對內部要注重教育和培訓，學習新知識和技能。對外部無論是市場趨勢還是行業變革，都需要與時俱進，適應變化。此外，要明白沒有任何一個利基可以永遠存在，也不要覺得一個商業模式可以3年都不必調整！
- 勇敢面對！
成功銷售的秘訣在於不怕提出要求，反之您不提出要求就不可能得到。在實際創業過程中，可能會遇到各種挑戰和困難，您需要勇敢地面對它們。在您還沒有開業之前，可能無法完全確定企業的利基市場，但一旦開始經營，您需要迅速找到並把握利基，以取得競爭優勢。
- 讓信任成為最大護城河！
信任對企業來說是至關重要的，良好的聲譽是品牌最珍貴的資產，而競爭者也在你企業的聲譽形成上扮演關鍵的角色（相對性）。如何與客戶建立牢固的關係，才能留住他們？一個有效的方法是教育客戶，幫助他們成為更精明的買家，此外，隨著公司的成長，您可能會漸漸失去與核心客戶接觸的機會，因此要積極把面對客戶的時間安排到您的行程中，持續建立信任！
總結：
創業過程充滿挑戰（我自己Mission也是），寫下這十大勉勵，希望我們在創業路上繼續取得成功！祝您創業成功！接班更上一層樓！
